Ολοκληρωμένος Οδηγός Instagram για Επιχειρήσεις
Ο αριθμός των εταιρειών που χρησιμοποιούν το Instagram αυξάνεται μέρα με τη μέρα στο βαθμό που σήμερα υπάρχουν πάνω από 25 εκατομμύρια εταιρείες που χρησιμοποιούν το Instagram ως μέρος της ψηφιακής τους στρατηγικής μάρκετινγκ.
Το Instagram είναι το τρίτο δημοφιλέστερο κοινωνικό δίκτυο παγκοσμίως, με σχεδόν 1 δισεκατομμύριο ενεργούς χρήστες. Επομένως, είναι επιτακτική η ανάγκη ενσωμάτωσής του συγκεκριμένου κοινωνικού δικτύου στη στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας σου ως εργαλείο για τη συλλογή νέου κοινού και την εμπλοκή των υφιστάμενων χρηστών σου.
Με το Instagram, οι επιχειρήσεις μπορούν να τοποθετήσουν το brand τους μπροστά σε ένα μεγαλύτερο και πιο στοχευμένο κοινό και είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος να διαφημίσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους.
Σε αυτό το άρθρο, θα μάθουμε πώς να χρησιμοποιούμε το Instagram για να σε βοηθήσουμε να πετύχεις όλους τους επιχειρηματικούς σου στόχους.
Instagram για επιχειρήσεις
Οι παρακάτω πέντε στρατηγικές θα σε βοηθήσουν να αξιοποιήσεις τη δύναμη του Instagram και εν τέλει να πετύχεις μια ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο.
1. Δημιούργησε Χρήσιμο Περιεχόμενο
Ως οπτική πλατφόρμα, το Instagram απαιτεί υψηλής ποιότητας περιεχόμενο για να προσελκύσει την προσοχή του κοινού σας.
Το Instagram έχει ξεπεράσει το Facebook και το Twitter σε ποσοστό συμμετοχής. Επομένως, είναι σημαντικό να δημοσιεύεις χρήσιμο περιεχόμενο το οποίο να είναι ελκυστικό και ταυτόχρονα διαδραστικό ούτως ώστε οι πρακτικές μάρκετινγκ σου να θεωρούνται αποτελεσματικές και επιτυχείς. Το κόλπο εδώ είναι να ανακαλύψεις τι θεωρεί το κοινό σου ελκυστικό διατηρώντας παράλληλα την ταυτότητα και το brand σου αληθινά.
Το Instagram μπορεί να είναι μια οπτική πλατφόρμα, αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι δεν μπορείς να δημοσιεύσεις οτιδήποτε άλλο. Σκέψου δημιουργικά και βρες νέους και καινοτόμους τρόπους για να διαδώσεις την αναγνωρισιμότητα του brand σου και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου. Προσπάθησε να ενσωματώσεις το χιούμορ στη στρατηγική σου, δημοσιεύοντας αστεία memes ή quotes, ή μπορείς να προχωρήσεις ένα βήμα παρακάτω και να προσφέρεις απλά κόλπα ομορφιάς αν η εταιρεία σου ανήκει για παράδειγμα στη βιομηχανία καλλυντικών.
Κανείς δεν μπορεί να σου πει τι δουλεύει καλύτερα και τι όχι για την επιχείρησή σου. Πρέπει να δοκιμάσεις πολλές διαφορετικές μεθόδους και να δεις τι περιεχόμενο δουλεύει καλύτερα για τη δημογραφική ομάδα που προσπαθείς να προσεγγίσεις.
Εκείνο που πρέπει να κρατήσεις από εδώ είναι ότι πρέπει να προσθέτεις αξία στους χρήστες της πλατφόρμας, παρά να χρησιμοποιείς το Instagram για διαφημιστικούς σκοπούς μόνο, καθώς αυτό θα καθορίσει τη μακροπρόθεσμη επιτυχία της επιχείρησής σου.
2. Επίλεξε Θεματική και Μείνε Συνεπείς σε Αυτή
Όπως έχουμε ήδη αναφέρει πιο πάνω, κάθε ανάρτηση στο Instagram θα πρέπει να έχει σαν στόχο την όλο και μεγαλύτερη αλληλεπίδραση με το στοχευμένο σου κοινό και να προσελκύει το μάτι. Ωστόσο, ο λογαριασμός σου στο Instagram πρέπει να διατηρεί μία σταθερή και συνεχή θεματική για να διατηρήσει το ενδιαφέρον και την αφοσίωσή του.
Με “θεματική ” εννοούμε τα πάντα, από τα hashtags και τις λεζάντες μέχρι τις ιστορίες και τις φωτογραφίες. Πρέπει να διατηρήσεις μια σταθερή φωνή και αισθητική στις αναρτήσεις σου, καθώς με αυτόν τον τρόπο έχεις περισσότερες πιθανότητες να προσελκύσεις τον ιδανικό σου πελάτη.
Επίλεξε όμοια ή έστω παρόμοια φίλτρα, παλέτες χρωμάτων και εφέ σε όλες τις αναρτήσεις σου. Να γράφεις λεζάντες με παρόμοιες υποθέσεις π.χ. “Είναι καθήκον σου να διατηρείς το σώμα σου υγιές… αλλιώς δεν θα είσαι σε θέση να κρατήσεις το μυαλό σου σε σαφήνεια” και “Δεν είναι ποτέ αργά για να προπονηθείς σκληρά για ένα πιο υγιές σώμα”. Επίσης, επίλεξε τα πιο σημαντικά hashtags για την επωνυμία σου και χρησιμοποίησε τα σε κάθε ανάρτηση που κάνεις.
3. Αλληλεπίδρασε με το Ακροατήριό Σου
Πιθανότατα πρόκειται για το πιο σημαντικό μέρος της στρατηγικής σου στο Instagram. Είναι καθήκον σου να κάνεις τους ακόλουθους σου να αισθάνονται την εκτίμηση και τον σεβασμό σου δημιουργώντας μια ουσιαστική σύνδεση μαζί τους με απώτερο σκοπό να γίνουν πρεσβευτές του brand σου.
Δεν υπάρχουν όρια για το πώς μπορείς να δημιουργήσεις μια ουσιαστική σύνδεση με το κοινό σου. Μπορεί να είναι κάτι απλό όπως μια απλή απάντηση σε σχόλια ή να χρησιμοποιήσεις το εργαλείο των δημοσκοπήσεων στα stories που ανεβάζεις, διεξαγωγή διαγωνισμών στο Instagram ή και η κοινοποίηση stories των ακόλουθών σου όταν δημοσιεύουν κάτι σχετικό με το brand σου.
Μια απλή τακτική που θα μπορούσες να ενσωματώσεις είναι το «tag a friend», καθώς αυτός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσεις τον αριθμό των ακόλουθών σου.
Επίσης, βεβαιώσου ότι στο τέλος κάθε διαγωνισμού θα κάνεις «tag» τους νικητές ενθαρρύνοντας έτσι την μελλοντική ανταπόκριση από περισσότερα άτομα. Τα τακτικά δώρα αποδεικνύουν επίσης τη δέσμευσή σου να συνδεθείς με τους ακόλουθούς σου σε πραγματικό επίπεδο.
4. Μάρκετινγκ Επιρροής Γνωστό και ως Influencer Marketing
Ως καταναλωτές τείνουμε να εμπιστευόμαστε τους ανθρώπους που γνωρίζουμε ή τους ανθρώπους που θαυμάζουμε. Το γνωστό πλέον σε όλους μας Influencer Marketing είναι μια στρατηγική που δεν πρέπει να λείπει από το πλάνο σου. Οι influencers θεωρούνται αξιόπιστη πηγή πληροφοριών και έχουν ένα μεγάλο και πιστό ακροατήριο. Ως εκ τούτου, θα μπορούσες να χρησιμοποιήσεις άτομα με επιρροή στον τομέα τους για την οικοδόμηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σου και τελικά την αύξηση των πωλήσεων σου.
Εάν η εταιρεία σου έχει περιορισμούς στον προϋπολογισμό θα μπορούσες να χρησιμοποιήσεις άτομα με μικρότερη επιρροή, τους λεγόμενους micro-influencers (1K-100K ακόλουθους). Σύμφωνα με πρόσφατες μελέτες, εντάσσοντας influencers αυτής της κατηγορίας στην στρατηγική σου μπορεί πράγματι να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα και τις πωλήσεις σου καθώς οι καταναλωτές είναι πιο πιθανό να εμπιστευτούν αυτούς παρά ένα μέλος της οικογένειας ή έναν φίλο.
Οι influencers έχουν ήδη ένα καθιερωμένο και αφοσιωμένο κοινό, οπότε θα είναι ευκολότερο να γίνουν ακόλουθοι που δεν θα διστάσουν να δώσουν μια ευκαιρία στα προϊόντα ή στις υπηρεσίες σου. Ωστόσο, προτού αρχίσεις να χρησιμοποιείς τους influencers ως μέσο για την επίτευξη των στόχων της επιχείρησής σου, βεβαιώσου ότι έχεις εντοπίσει τις πιο σωστές και αντιπροσωπευτικές προσωπικότητες για την επωνυμία σου και ότι το κοινό στο οποίο απευθύνονται είναι ο ιδανικός σου πελάτης.
5. Χρησιμοποίησε τις Διαφημίσεις στο Instagram ως Μέρος των Καμπανιών Μάρκετινγκ Σου
Ένα από τα βασικά στοιχεία για την εφαρμογή αποτελεσματικών διαφημίσεων είναι να επιλέξεις έναν στόχο ανά καμπάνια, π.χ. Ευαισθητοποίηση για το brand σου έναντι των πωλήσεων. Μια διαφήμιση στο Instagram που έχει ως στόχο να πουλήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θα έχει διαφορετική μορφή σε σχέση με αυτή που στοχεύει στην αύξηση του αριθμού των οπαδών σου.
Αφού αποφασίσεις τον στόχο της διαφήμισής σου στο Instagram, θα πρέπει να εστιάσεις στο δημιουργικό της διαφήμισής σου. Όπως αναφέρουμε στην πρώτη στρατηγική παραπάνω, θα χρειαστεί να δημιουργήσεις πολύτιμο περιεχόμενο υψηλής ποιότητας για καλύτερα αποτελέσματα. Εάν έχεις κολλήσει σε ιδέες σχετικά με τον τρόπο προβολής της επιχείρησής σου, ρίξε μια ματιά σε άλλες διαφημίσεις στα feeds του Instagram σου και βρες δημιουργικούς τρόπους για να δημιουργήσεις τη δική σου διαφήμιση.
Ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος για να καταλάβεις τι λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σου είναι η δοκιμή A/B. Δοκίμασε να αλλάξεις το λεκτικό, την εικόνα ή το κοινό στο οποίο απευθύνεται η διαφήμισής σου, για να προσδιορίσεις αυτό που θα φέρει τα πιο επιθυμητά αποτελέσματα.
Όταν ολοκληρώσεις το δημιουργικό της διαφήμισής σου, θα πρέπει να χρησιμοποιήσεις το Facebook Ads Manager για να δημιουργήσεις τις διάφορες καμπάνιες σου στο Instagram. Το Facebook Ads Manager σου επιτρέπει να ορίσεις το κοινό σου από άποψη τοποθεσίας, ηλικίας και των ενδιαφερόντων της δημογραφικής ομάδας την οποία θέλεις να προσεγγίσεις.
Συνοψίζοντας, το Instagram είναι ένα ουσιαστικό και ισχυρό εργαλείο για την ενίσχυση της παρουσίας σου στο διαδίκτυο, καθώς μπορεί να σε βοηθήσει να συνδεθείς με τους πιο πολύτιμους πελάτες σου και να αυξήσεις τις πωλήσεις σου. Ξεκίνα να επενδύεις σε διαφημίσεις στο Instagram και να δημιουργείς εντυπωσιακό περιεχόμενο για να παραμείνεις ένα βήμα μπροστά από τους ανταγωνιστές σου και για την επίτευξη όλων των επιχειρηματικών σου στόχων.
by Christina Kotziapashi
Social Media Specialist at Clickhouse Media
Email: c.kotziapashi@clickhouse.media
